大客户经理

 

公司简介

荷兰威科(WoltersKluwer) 旗下的UpToDate公司开发的UpToDate是全球领先的基于循证医学原则的诊疗知识库,帮助全世界的医生在诊疗时做出正确决策,在过去的20多年里,UpToDate一直深受全球医生的信赖UpToDate临床顾问是UpToDate的中文产品,由北京威科亚太信息技术有限公司负责在中国的市场营销。

招聘职位:大客户经理

负责UpToDate临床顾问数据库在所在地区大客户销售目标的完成。

 

岗位职责:

1.负责企业市场,通过多种渠道完成开发潜在大客户的任务;

2.对潜在大客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成客户销售目标;

3.维护与客户良好的业务关系;与客户的交流力争做到给客户带来价值。

4.售前进行商业机会分析,分析大客户机构的构成,确定销售机会所在。

5.深入理解并执行SPIN销售法,挑战式销售和顾问式销售。

6.了解UpToDate临床顾问数据库,能够有效地与用户交流产品的功能,技术要点和竞品分析。对于潜在客户采取顾问式销售,有效交流产品的价值所在。

 

任职资格:

1.诚实守信、品性端正、勤奋努力;

2.口齿清晰,普通话标准,具备英语听说读写能力;

3.5年以上销售经验,熟悉大客户销售技巧。

4.深刻理解针对机构客户的解决方案销售策略并具有相关经验。具有以下经验及能力:机构客户的销售,扩展新客户群,扩展客户渗透率。

5.深入了解医疗行业或医疗信息行业。

6.正规院校本科学历。

7.与当地医疗部门管理保持良好关系。

8.优秀的人际沟通及协调能力、团队协作能力、计划与执行能力;